环保政策高压袭来 经销商能否承受?首页经销商与涂装工

发布时间:2017-04-25 14:56:49  作者:本站编辑  来源:本站原创  浏览次数:
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从年初开始,各地都相继针对涂料化工等高排放、高污染行业出台了严厉的规范政策,江苏、陕西、广东等地都开始强制性限制使用2017年油性涂料,推行水性涂料。深圳市更是明文规定,从7月1日起,将全面禁用严重危害市民身体健康的溶剂型涂料(油漆)、胶粘剂等不合格装饰装修材料。面对着这些针对油性涂料而来的政策限令,大多数以做油性涂料为主的涂料经销商可谓压力巨大。

多乐士漆江西南昌经销商赵峰:

目前江西涂料市场所受的政策影响不是很大,受免漆板的冲击倒是挺大的。不过尽管如此,我们现在也基本上不主推油性涂料了,而是以做墙面漆为主。就这块来说,受到的更多是同等品牌和同行业竞争的压力,并没有明显感受到什么政策压力。我店里主要做多乐士品牌,主打无添加产品和水性木器漆,倡导绿色环保,目的是让业主更加注重自身的健康,因此销量还可以。

我个人是非常赞同“油改水”战略的。我觉得不管怎么说,油性涂料都对身体存在危害,在使用上也有很大的限制。希望我们厂家能够研发出更多环保的产品来减轻污染,并降低对消费者身体的危害。我自己今年也对销售策略做了很大的调整,让我们的店面形象、导购的专业知识等都有了一定程度的提升。而渠道客户这一块,我们也会通过不间断的促销,让他们在和我们合作的同时,获得更多的利润。此外,我们也会加大和装修公司的合作力度,把专供的产品提供给他们,以便更好地服务消费者。

美涂士漆广西南宁经销商晏方林:

就南宁当地的市场来说,自身存在着木器漆受免漆板和定做家具影响,装修用油漆销量不大的问题,根本不需要“油改水”政策的冲击就处在销量严重萎缩状态,反而是推进“油改水”政策可能会给涂料经销商们的经营,带来希望和转机。其实对于经销商来说,本身就是什么产品好卖,就做什么产品,所以如果行业对水性涂料的认可度提高的话,我们最终就会选择卖水漆,更何况卖油漆的利润现在是越来越低,还不如随行就市改做水性漆。

因此,我个人比较看好今年的市场行情,并且觉得在任何市场环境下都可以寻找出新的商机。只要你愿意投入,愿意花心思经营,就不用怕政策变动。目前我主要销售内、外墙涂料,辅助做艺术涂料和硅藻泥,实施的是多元化经营,靠多产品走量来保障收入。在我看来,如今的涂料消费逐渐趋向于个性化、多元化、分散化,客户需求变的五花八门,经销商想要适应现下的消费环境,必须要拉长产品线,下沉施工,通过增加销售额来增加利润。

三银漆/明上之星黑龙江哈尔滨经销商李志强:

我今年对不断出台的政策也做过深入的了解,我觉得今年如此大的“油改水”推进力度,势必会对涂料经销商产生冲击。尽管现在的影响还不是很明显,但随着政策的逐步落实,影响会慢慢显现出来的。我自己目前虽然以做真石漆为主,但也经营的有水性涂料,不过,因为季节性原因,水性涂料目前还未形成太多实际销量,只有一部分订单,所以政策推动也并没有给我带来太大的利好。

从我的经营也可以看出,我一直都是赞同“油改水”的。也希望行业能多从环保产品的角度出发,加速“油改水”化。另外,我也会配合我们厂家实施我们自身经营产品的环保转变。2017年对我来说是发展互联网化的关键之年,因此,我今年会着重在营销策略上做出调整,推行网站建设架构,建立店面销售和网购相结合的模式,争取让服务和环保产品的经营实现质的提升。

樱花水漆安徽阜阳经销商王文昌:

针对政策问题,我着重了解过,并且认为,随着国家对环保政策的不断收紧,油漆市场已经受到了重大的影响。就拿我们当地来说,相关部门对油漆建材门市及仓储的检查力度越来越大,并要求存储油漆必须用专门独立的仓库,由此而来的成本让经销商着实压力不小。现在我的店里以经营家装和工程产品为主,其中水性产品居多,这样的产品经营结构虽然逃过了政策的冲击,却因年后产品价格和物流费用的上涨影响了部分销量。

不过,我仍然坚持认为“油改水”对于经销商来说是有益的,毕竟我自己现下正在由此受益——目前,我们给分销商发货时,一般运送油性产品的物流费用都比运送水性产品的高一些,有的物流公司甚至干脆就不愿意运输油性产品,这给我们造成了极大的困扰。而由国家层面推进的油改水政策,却可以帮助经销商更顺利地完成经营产品的转型升级,从而更好地避免掉因经营油性漆产生的诸如运费高等障碍。基于此,经销商也应该支持“油改水”政策。更何况,现在乡镇市场对水性涂料的需求量也在增大,并且还在不断地释放出新的市场空间。综合了这些因素,我2017年会在大力开发乡镇市场的同时,重点推广水性工程产品,包括水性地坪漆,要将产品从墙上做到地上,完成全产品链升级。

水漆助手1.jpg

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